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抖音直播带货技巧和方法

场景的打造 打造干净明亮的直播场景,可以提前做一个演练,看一下灯光达到一个直播间的一个效果,力求让主播通透。并且注意调好相机,一个美颜,让主播最好的一个样子,出现在直播间里。 确定…

场景的打造

打造干净明亮的直播场景,可以提前做一个演练,看一下灯光达到一个直播间的一个效果,力求让主播通透。并且注意调好相机,一个美颜,让主播最好的一个样子,出现在直播间里。

确定流程

1确定直播流程,熟悉产品。流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉,产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。

直播技巧

1、做主播每天要有新突破。首先大家想要稳定发展自己的直播间人气,必须要有一个qq群。每天有十个人加入,那么你明天该做的就是突破这10个人,大家一定要知道,粉丝群才是你真正的稳定人员,看直播的稳定人员,以及我上面说的互动的稳定人员。

2、新主播要会互动。互动这个词想必大家应该都了解,怎么才能做到真正意义上的互动,这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道,每个直播间的主播,要么就是自己打自己的,要么就是放着音乐,还有的主播在唱歌,直播过程中需要个性语言,每个人都该有独特的段子,以及独特的句子。

3、寻找直播话题。话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事,大众化的事,一些段子,让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度,就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天,愿意看你直播,那自然地会住这里,赶都赶不走。

了解直播转化数据

1.抖音直播间直播销售额

销售额是最能体现直播带货能力的数据指标,但是需要综合分析一段时间内的数据走向,才能更真实地反映播主的直播带货力。

可以通过观察近7天的带货直播数据,从每场直播的预估销量和销售额,可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势,就要找出原因,尽快调整策略,才能保证直播数据的稳定性。

2.直播转化率

直播间观众如果对商品感兴趣的话,一定会有点击购物车查看商品详情的操作,这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。

也可以查看直播间商品点击率,快速了解直播间的流量转化效果,及时调整投放策略,提高直播间的GMV。

3.直播观众留存率

用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越有趣。直播间的人气越高,系统就会把你的直播间推荐给更多的人看,这和抖音视频的推荐机制是相似的。所以,留住直播间的观众,提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大帮助的。

4.直播互动数据

直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的,最主要的就是弹幕词。

通过弹幕词数据,可以知道粉丝都喜欢聊什么,下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题,来调动直播间气氛。也可以知道观众对哪些商品的兴趣比较高,在之后的直播中可以持续进行推广。

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作者: 395045033

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