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直播间的生意经变了,品牌纯佣带货模式崛起

大浪淘沙,沉者为金。 伴随着直播带货行业越来越正规化的发展,直播间的生意经也悄然发生了改变,其中最明显的便是品牌纯佣带货模式的崛起。 “现在企业品牌洽谈直播合作,纯佣模式已经成为首…

大浪淘沙,沉者为金。

伴随着直播带货行业越来越正规化的发展,直播间的生意经也悄然发生了改变,其中最明显的便是品牌纯佣带货模式的崛起。

“现在企业品牌洽谈直播合作,纯佣模式已经成为首选,原因很简单,任何企业都想尽可能少付出、多赚钱。”

圣淘电商直播业务负责人表示:“除了顶流的带货网红(MCN)以外,这已经是专业直播机构操作的普遍模式了。

在我们看来,这也是对合作双方、消费者以及整个行业最可持续的一种发展模式,我们的团队也在不断打磨、完善各个环节,让整个合作链路更顺畅、实现多方共赢。”

01

资源平衡利用

品牌纯佣带货模式崛起

当下,国内电商赛道竞争空前激烈,品牌的全平台、全链路营销已经势在必行。很多品牌也更注重资源平衡利用,除传统电商平台外,逐步加大对直播带货渠道的投入。

一两年前,品牌寻求红人带货的收费模式还是以坑位费加佣金的收费方式为主,尤其是在行业初期,很多红人主播动辄少则几w多则几十w甚至接近100w的费用,曾经直接劝退了不少品牌商家。

一部分勇于尝试的品牌中,也有不少撞得“头破血流”,毕竟,一场直播能否大卖,事关多个环节,即便拥有头部主播的MCN机构,在收取了高昂坑位费之后销量平平、“翻车”的情况也可以说比比皆是。

正因如此,除了头部(MCN)机构之外,纯佣直播正在成为行业趋势。相比坑位费 佣金,纯佣模式更能吸引企业、商家合作。

圣淘电商直播团队负责人介绍说:“纯佣带货出发点就是商家,只有商家卖的货多,质量好,主播拿到的佣金才会更多。相对的,红人主播肯定会尽力拍好视频,做好直播,才会让商家的产品更好的去推广;这都是相辅相成的,互惠互利的。”

而对于大部分资质齐全、产品有一定竞争优势的品牌商家来说,相比自建直播团队的大费周章,寻求市场上优质的电商机构,以纯佣带货的模式合作,显然是更直接有效的一个渠道。

02

纯佣背后的支撑

平台TOP主播 优质品牌的强强联合

纯佣虽然更能吸引企业的合作,但没有了传统的坑位费,直播团队想要保证一定的基础收益,就需要根据行业变化改变竞争打法。

毕竟,从业务、选品、策划到主播,一场直播涉及十几人,要花费半天时间,这都是成本。

“在这方面,我们团队希望可以遵循一条良性的发展轨道,目前,我们所采用的主要方法就是选择平台TOP主播 优质品牌产品的强强联合。”圣淘电商直播团队负责人这样说道。

“我们会选择在快手、抖音平台中,重点选择以人设和优质内容俘获大批粉丝,具备强大的带货能力的TOP主播。

对这部分主播来说,他们销售和运营能力强,且缺少好货品,对这种纯佣模式也更有自信。当然,相比之前坑位 佣金,也许主播短期利益会少一点,但长期来看,只要销售额足够大,整体利益不会受影响。”

在圣淘看来:红人带货的真正长远之计是“U盘化生存”,每一个红人大V都是一个U盘,在各自的细分生活领域,对粉丝群体有不同程度的号召力、影响力,在一个“超级接口”的帮助下,随时随地插拔到各种品牌的营销策略当中。

目前,圣淘电商“抖音、快手红人直播招商会第一期”正在火爆进行中……

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本期招商会合作主播为快手超级主播芈姐:拥有1300W 粉丝的她,从服装领域切入,在直播间里会和粉丝真诚地分享自己的穿搭法则。在直播之前,芈姐会仔细审版、比对产品,保证每件上播的产品品质……

除此之外,她还对每件服装的细节都了如指掌,直播起来基本不卡壳,保证干货满满,也因此圈粉无数。

为了更好地服务粉丝,芈姐团队已搭建起快手账号矩阵,在坚守主营服装领域之余,还记录着芈姐生活,以此搭建起美食、美妆个护、3C生活家居、运动健身等其他商品带货品类。

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(芈姐快手矩阵账号:主账号粉丝1300W ,生活号粉丝280W ,特惠检漏号粉丝近40W)

品牌招商要求

为了能保证平台TOP主播 优质品牌的强强联合,最终实现多方共赢,我们特别制定了以下招商要求:

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首先,合作商家需要是淘品牌商家,具有正规的销售资质和工厂渠道;品牌资质以及授权齐全。

其次,店铺维度方面:店铺体验分、商品体验分、物流体验分和商家体验分均需≥4.6。

第三,商品维度方面,商品好评率需要≥93%,好评数≥50,品退率≥0.2%,好评数总订单量≥15%

第四,库存、售后以及价格方面都有着明确的规定。

详见下图

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品牌合作权益

在本期招商会中,我们同样为品牌商家制定了具体详尽的合作权益,包括:

1、单链接讲解不低于5分钟,根据售卖情况返场

2、切片信息流授权

3、橱窗持续加热

4、直播间推荐字样

5、主播手持产品以及试用讲解

直播间的生意经变了,品牌纯佣带货模式崛起

以上合作权益均会通过直播团队的打磨处理,得以专业化呈现。


当下,无论是传统电商平台,还是新型MCN机构,视频直播带货终将逐渐走向正规化,而品牌找准专业的电商合作机构和适合自己的主播才是适逢网络直播的大趋势发展。

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作者: 395045033

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