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2021抖音带货玩法解析

各位打工人都还好吗? 我是个闲不住的人,加上电商行业全年无休的特性,没有休息几天就开始工作了。 大家都知道今年的快递不停运,所以公司的小伙伴,尤其是直播和电商部门,一直是轮班的状态…

各位打工人都还好吗? 我是个闲不住的人,加上电商行业全年无休的特性,没有休息几天就开始工作了。

大家都知道今年的快递不停运,所以公司的小伙伴,尤其是直播和电商部门,一直是轮班的状态,我们的南极人官方旗舰店抖音直播年初也开始做起来了,最近我也一直在和团队的小伙伴研究,通过和别人取经以及团队的实践,总结了一些2021年抖音直播带货的经验,分享给大家:

首先,我觉得大家一定要遵循一个平台底层的变化逻辑,在抖音变化就是唯一的不变,跟着平台的变化走,一定是事半功倍的。

1、不过分依赖投手

2021是公认的品牌入驻抖音的大年,品牌不比个人,雄赳赳的入场一定是带着预算来的,因为抖音的出现,也衍生出了一些高薪新职业,投手就是之一。但我想给大家提醒的是不要过分地依赖投手,直播的基础还是人货场的高度匹配。

并且抖音今年新推出了“巨量千川”,通过把dou+和feed的整合,让我们普通人也能投到70分,极大地拉低了悬殊。

2、慎用低价

用超低的价格吸引用户在直播间完成购买行为,会触发平台的算法推荐,将你的直播间列入优质行列,进而为你推荐流量,这是很多人之前的惯用手法。

但是抖音的核心原则还是走“品牌路线”,这种超低价的玩法会被认为搅乱了整个直播生态,如此反复自然是对普通玩法产生很大的影响,同时也不符合抖音打品牌路线的核心价值观,所以这种低价玩法受到了一定的打压和限制。

建议大家可以在一开始的时候做几次,千万不要上瘾,不然很容易翻车。

3、不低于4小时店播模式

4小时间直播时长是现阶段的直播时长最低容忍度,只能大于不能小于,之前文章给大家科普过24小时轮班制不下播店播模式。

这类直播间多以品牌和垂类为主,相对而言不注重视频质量或者视频拍得非常简单,全是的垂类商品简单展示,而是靠着拉长直播时长,账号贴标签提高粉丝精准度,来获取直播广场推荐的精准流量。单位时间内在线人数不多,但是累计销售额却很高,对主播要求低,适合批量化复制,一套方法论N个直播间同时上。

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作者: 395045033

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