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成也直播败也直播,淘宝商家进退两难

今年的618你有购物需求吗? 淘宝、天猫、拼多多、京东、抖音快手,哪些平台你最常用呢? 只要稍微注意就会发现今年的618真的静悄悄,往年在这个时候广告已经渗入到了我们日常生活的角角…

今年的618你有购物需求吗?

淘宝、天猫、拼多多、京东、抖音快手,哪些平台你最常用呢?

只要稍微注意就会发现今年的618真的静悄悄,往年在这个时候广告已经渗入到了我们日常生活的角角落落,被我们在网上大肆吐槽生活被广告包围了。

今年却悄无声息。有些网友说这些电商节的概念已经被消费者熟知,根本没必要花大价钱再去做推广营销,所以各大平台看似摆烂了,其实还是在暗暗较劲。

成也直播败也直播,淘宝商家进退两难......

淘宝四面楚歌

淘宝作为电商的老牌巨头,一直都是各大电商节的活跃份子,今年618前夕张勇还专门给众多商家开了一场会,在会上表示今年商家和平台都遇到了不同程度的经营困难,但在后面一定会妥善解决的,相当于是给大家开了一个战前动员大会。

阿里已经在靠打鸡血维持活力了,以前的阿里在电商节前夕各种营销广告满天飞,自从拼多多崛起和抖音短视频发展起来之后,淘宝的地位越发尴尬了。

虽然淘宝的直播带货带出来了两个头部主播,但成也直播败也直播,以前李佳琪和薇娅两个人的销量就可以占电商市场比重的70%以上,现在薇娅倒了,李佳琪被疫情困住了,抖音的直播带货正在快速增长,拼多多京东也是各出奇招。

淘宝的优势真的不明显了,从市场占比超过70%,到现在已经快跌破40%了。随着抖音占据大家休闲时间越来越多,消费场景也在发生转变,就拿小编来说,平时刷抖音看到好玩的好吃的下单的几率比专门去淘宝下单的几率大多了。

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直播带货透支了大家对折扣商品的热情

直播带货也在渐渐改变大家的消费习惯,以前都是要逢年过节各大电商平台才会降价促销,所以消费者就愿意蹲守这来之不易的优惠活动,产品也容易爆单。

但自从直播带货火了之后,李佳琪的直播间随时的口号都是比双十一、618还要优惠的价格,大家不需要特意等到电商节蹲守打折产品了,每天直播间里都有打折促销,所以现在的电商节对消费者的吸引力才会下降的这么厉害。

市场就这么大,消费需求不是用之不尽取之不竭的,大家购物的频率不会有多大的差别,在这里消费了,那边就不会去了,所以在直播购物了就不会单单跑到店里再去消费了。

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店铺自播效果不尽如人意

以前大主播多的时候,商家的产品推出来有地方倾销,薇娅倒了之后少了一个出口,尽管淘宝在鼓励店铺自播,也给店铺分发了很多流量,但是店铺自播想要跟主播有一样的效果那是绝不可能的。

店铺自播的作用可能就是走细水长流的长期路线,把流量和优惠都留在自己的直播间,把主动权掌握在自己手中,但不会有哪个品牌有那么好的运气能培养出另一个李佳琪和薇娅,号召力不够,光靠平台自己的宣发,很难把销量卖上去。

现在的淘宝商家属于进退两难,不做直播淘宝不给推流量,做直播效果又不是很好,还需要额外去组建直播团队,成本还上去了,有商家认为还没有前几年没有直播时生意好做。

开网店一点都不比做实体店简单,甚至有时候比实体店更被动,在平台的规则之下很难有出头的机会。所以现在入场的商家建议选择网店转让开店,购买一家成熟的网店来做,起步就比其他人更高,选择权也更大一些。

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作者: 395045033

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